Phần mềm bán hàng, quản lý siêu thị - VNUNI
Support female
Support female
Support female
  • Trang chủ
  • Sản phẩm
  • Tư vấn bán lẻ
  • Thiết bị bán lẻ
  • Tuyển dụng
  • Giới thiệu
  • Liên hệ

Phân tích khuyến mãi trong bán lẻ

Tác giả: admin Ngày đăng: 14/08/2015 Bình luận: 0 Lượt xem: 1396

Bài trước nói về các yếu tố cần phân tích cho lĩnh vực bán hàng trong bán lẻ cũng có đề cập sơ lược đến phần Promotion – Khuyến mãi. Bài viết này sẽ phân tích rõ hơn các yếu tố cơ bản về lĩnh vực này:

Phân tích khuyến mãi trong bán lẻ

Về chiều cơ bản cần phân tích (Dimension):

  • Điều đầu tiên cần xác định sản phẩm nào cần khuyến mãi (Production)
  • Thời gian áp dụng khuyến mãi là khi nào (Time)
  • Chiến lược nào được đưa ra (Campaign)
  • Chương trình khuyến mãi nào được áp dụng (Program)
  • Chương trình quảng cáo (Advertising)
  • Phạm vi áp dụng chương trình khuyến mãi (Region)
  • Áp dụng cho kênh bán hàng nào (Channel)
  • Đối tượng khách hàng là ai (Customer)

Measure:

  • Số lượng sản phẩm áp dụng cho chương trình khuyến mãi (Quantity)
  • Tổng số tiền chi cho khuyến mãi và doanh thu (Amount)

Chi tiết hơn về các Dimesion & Measure cần phân tích trong Promotion như sau:

Dimesion & Measure cần phân tích trong Promotion

  • Thời gian diễn ra chương trình khuyến mãi (Time)
    • Thời gian chia theo giai đoạn khuyến mãi (Period)
    • Áp dụng quý/tháng/tuần/ngày hay mùa nào trong năm (Current)
    • So sánh với năm/quý/tháng/tuần/ngày hay mua trước (Last)
    • Dự đoán cho năm/quý/tháng/tuần hay mùa tới (Next)
    • Các dịp lễ lớn đặc biệt nào trong năm (Special day)
  • Sản phẩm được khuyến mãi (Product)
    • Loại sản phẩm nào (Product Type)
    • Đích danh sản phẩm nào (Product)
    • Sản phẩm nào là chính (Sales Product)
    • Sản phẩm nào được khuyến mãi (Promotion Product)
    • Có dùng cụm sản phẩm hay sản phẩm đính kèm không (Bill of Material – BOM)
  • Chiến lược nào được đưa ra (Campaign)
  • Phạm vi áp dụng chương trình khuyến mãi (Region)
    • Cụ thể là vùng nào, tỉnh nào, huyện nào, hay cửa hàng nào
  • Kênh bán hàng áp dụng (Channel)
    • Bán hàng trực tiếp tại cửa hàng
    • Bán hàng trực tuyến qua website
  • Áp dụng cho đối tượng khách hàng nào (Customer)
    • Theo độ tuổi
    • Theo giới tính
    • Theo khu vực thành thị / nông thôn
  • Số lượng hàng áp dụng (Quantity)
  • Chi phí, doanh thu, lợi nhuận khi áp dụng khuyến mãi (Amount)
  • Phân bổ chi phí khuyến mãi theo phòng ban như thế nào (Allocation)
  • Giảm giá và hạn mức chiết khấu khi áp dụng (Discount)
  • Chương trình quảng cáo (Advertising)
  • Tình trạng chương trình khuyến mãi (Status)

Nguồn: Theo bsdinsight.com

Chuyên mục: Tư vấn bán lẻ Tag: Phân tích bán hàng Phân tích khuyến mại

Bài viết liên quan

  • Quản trị cửa hàng bằng phần mềm bán hàng

  • Phân tích hàng hóa theo nhóm hàng, ngành hàng

  • Phân tích doanh thu khi sử dụng phần mềm bán hàng

  • Phân tích bán hàng trong bán lẻ (Sales Analysis)

Bài viết cùng chuyên mục

  • Cửa hàng nhỏ có nên dùng hệ thống bán hàng chuyên nghiệp?

  • Có nên dùng sẵn danh mục hàng hóa khi mới sử dụng phần mềm bán hàng?

  • Rủi ro từ việc sử dụng các phần mềm bán hàng giá rẻ, miễn phí

  • Giấy in hóa đơn nhiệt là gì?

VNuni DCMA

Copyright & DiepLK